Günümüzde Satış Yaklaşımı ve Beklentileri

  • FProfesyonel Satışcı Kimdir ?
  • Şirketller Nasıl Satıcı İstiyor ve Satıcılardan Ne Bekliyor?
  • Günümüz Satıcısında Olması Gereken Temel Nitelikler
  • Satış Sürecini Etkileyen Faktörler ve Değişen Kurallar

Koçluk

  • Koçluk Nedir ?
  • Koç Kimdir ? ve Koçun Nitelikleri Nedir ?
  • Koçluk Tanımı ve Koçluğun Alanları
  • Koçluk Süreci ve Gelişim Aşamaları
  • Organizasyonlarda Koçluğun Önemi
  • Koçluğun Ekip/Takım Performansına Katkısı
  • Koçlukta Soru Sormanın Önemi
  • Koçlukta Dinlemenin Önemi
  • Koçlukta Hedef Belirleme ve Hedeflere Ulaşmada İzlenilen Yöntem

Satış Yönetimi ve Koçluk İlişkisi

  • Lider, Yönetici ve Koçluk İlişkisi
  • Satış Ekibinde Ortak Vizyon Yaratma
  • Satış Ekiplerinde İşbirliği Ortamının Yaratılması
  • Ekiplerin Satış Engellerini Aşmasında Koçluk Becerilerini Kullanma
  • Satış Ekiplerinde Hedef Koyma ve Hedefleri Gerçekleştirmede İzlenecek Yol
  • Satış Ekibinde Uyum ve Motivasyonu Sağlama

Özet ve Eğitimin Değerlendirilmesi

Eğitim vak’a çalışmaları ve alıştırmalar ile desteklenecektir.

Hedef Kitle : Satış alanında ekip/takım yöneten veya yönetecek olan kendini geliştirmek isteyen satış yetkili/yönetmenleri, satış yönetiminde koçluğu kullanarak bilgi ve becerilerini arttırmak ve bu alanda kendilerini geliştirmek isteyenler

Süre : 2 gün
Eğitimci : Mustafa ŞAHİN